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外贸产品选择的误区
发布时间:2012-06-13 09:49      资讯来源:借卖网     点击量:5735    
  

对广大外贸公司来说货源是一个必须得到很好处理的问题,但许多企业往往陷入了外贸产品的误区,以致于遇到了发展的瓶颈。

  产品品质越高就越好?这应该是消费者的期望,但企业并不是消费者,最关心的永远是利润。假如低品质的外贸产品较高品质产品利润空间更大的话,那么市场经验丰富的外贸公司都会选择前者并努力去推销它。高品质产品,利润高、资金占用量大,可市场相对较窄、订量小。外贸公司应该根据市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔形的,在实际的外贸中,中等或中下等品质反倒是主流,尤其对一些资金不多,行情不熟的外贸公司。等发展到站稳根基寻求突破的阶段,从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。

  低价是第一竞争力?在与外国客户询盘的时候,经常会被与同行比较“哪哪个公司比你们价低多了”。假如价格越低就越有竞争力的话,客户就不会在这里啰嗦了。除去技术革新的因素,同一时期同一产品的生产成本相差不会太大,不顾一切去压缩成本的话,最容易的办法就是偷工减料了。作为有经验的国外买家,很难详细知道生产商的成本底线,为防范风险,最常见的就是“去掉一个最高,去掉一个最低”,介乎中间价位的外贸公司往往更受买家重视。

  随着科技的进步,产业间的相互整合与转化更为频繁易行,一个传统的外贸产品,可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品,也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中,界限越来越模糊。一些所谓的传统产业,因为技术成熟,市场平稳,又需要革新进取,反倒比较易于吸纳生力军。

  外贸产品行情不是一成不变的。即使同一类产品,销往不同国家,影响力也会不同。外贸公司要学会通过调整品质来调整成本,适应不同国家市场,从而取得价格上的竞争优势。

 
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