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做好外贸SOHO的四个环节
发布时间:2012-06-26 12:16      资讯来源:借卖网     点击量:5525    
  

 

 

早在前几年,许多人都往淘宝上淘金了,现在淘宝的个人网店也多如牛毛,似乎现在也有了一定的饱和度。然而,随着目前外贸电子商务的兴起和这个市场的巨大潜力,有一部分人已经在外贸零售个人网店做得有声有色了,这也是作为外贸创业的一种比较靠谱的渠道。在中国外贸电子商务的发展必竟还没多久,说不定我们现在进去还能捞几颗沙子,这样也比什么也捞不到强。

那么要怎么做好一名外贸创业SOHO呢?怎么做好外贸电商的零售呢?下面总结几点关于外贸零售电商的经验,希望能给大家带来一些参考。

一、好的推广

外贸SOHO做电商零售,当然少不了网络,离开网络一切就免谈了,因此网络成为做好外贸电商的根本。而推广就成为最关键的问题,要怎样才能让你的国外目标客户看到你的产品信息,怎么样才能做好推广呢?其实方法还是比较多的,下面简单介绍几种。 


1、做一个好的网点。不管去哪里做推广,做一个好的网站甚至多个网站都是必须的。或许有的人觉得随便做个网站几百块的就行了,如果你是做批发的可能很容易满足需求了,但是做零售的几百块的网站可不行,因为长远的计划来考虑,随着交易量变大,网站功能要求也要增多,好的网站对网站的架构,容量,页面数量都是有要求的,这也是很多人为什么花上万或十几万去做一个网站的原因了。初期的话可能由于资金问题只要搞个有网店基本功能就可以了,也就是说用一般的网店系统就可以满足基本需求,因为这些网店系统模板本身有购物车、会员系统等等的,而且操作简单方便,像广告还有支付系统配套,另外还有像“洋店铺”等等都可以选择。另外可以先选择eBay这样的平台先试一下水,了解并积累一些经验打基础。

 

2B2B平台发布信息。大家最熟悉的就是ALIBABA了,不过阿里巴巴可不便宜,对于已经发展到一定阶段的商家来说可能不是问题,几十万下去能赚上百万也是值得的,对于刚开始做外贸的SOHO来说可能就有点难度了,相当于风险投资了,因为你投资进去以后还不知道有没有够你回本的生意。大多数刚入行的都是先从小的平台入手,然后慢慢做大的。


3、搜索引擎推广。做外贸的话最有效的就是GOOGLE推广了,因为谷歌是全球最大的搜索引擎,占了整个市场份额的70%左右。在谷歌推广也有分左侧跟右侧,一个是自然排名,一个是竞价排名。先说右侧的竞价排名,目前也是很多商家在做的,不过反响不一,有的说没效果,而且太花钱,有的说见效快,但同样的反应也是比较花钱。如果是竞价排名的话确实是要一笔钱投进去,还怕被人恶意点击,不过要想快点有人下单,这是个快捷的方式来的。另外就是左侧自然排名了,也就是我们通常说的SEO优化了。这种方式见效慢,但维持时间长,技术含量高,特别是GOOGLE来讲全世界人都在这里做推广,看谁排名靠前谁就是胜者,这样一来全世界的SEO高手们都在这个平台上斗法。美国的SEO技术水平比起国内的水平来说高一些,不过现在国内也越来越多人往这方面发展了,因为几乎做任何网上贸易都脱离不了这个搜索引擎优化,但是能说得上高手的却为数不多,因为这种一般都是要保证排名在第一页才有实际意义,大家都知道80%的人搜索信息都是主要看第一页的,如果你想通过SEO来推广的话那就要保证你花钱出去之后能否把你的产品关键词排到第一页了。对SEO有兴趣的朋友可以看一下《SEO圣经》这本书,里面有详细地介绍SEO 

二、收款方式多元化。

做零售这块,收款也是个非常重要的一个环节来的,因为推广得再好,生意再火,而不能顺利地收到老外的钱的话生意还是做不大。没有涉足过零售行业的人可能难于置信,一般外贸只要直接银行电汇(T/T),大点的交易就走信用证(L/C)等,或者直接到公司账户就行了,这些都是直接通过银行汇款的业务。而零售小金额的贸易相对复杂一点,几十或几百美金的汇款,老外都喜欢直接在线付款,如果在线支付的话一定会涉及到第三方支付公司,否则银行是不会直接办理在线业务的。国际上比较有名的支付公司有PAYPALMONEYBOOKERS等等,其中PAYPAL是全球最大的第三方支付公司。国内的第三方支付公司收外汇方面比较出名的有广州的收汇宝、IPSNPS、首信易等等,国内的支付公司多为代收信用卡VISA3D信用卡的款项,其中只有广告有包括VISAMASTER3D和非3D的支付通道。一般传统的贸易来说PAYPALMONEYBOOKERS这些平台就可以满足大多数卖家的需求了,而且使用起来比较方便。对于某些行业比如仿牌贸易的商家来说这些是不够的,因为PAYPAL是明令禁止仿牌贸易的,所以这些行业的人用起来特别费劲,不得不求助一些像wedopayIPS等第三方支付公司。 

三、稳定而有质量的货源

做任何生意都好,货源很重要,特别是价格低,质量好而且稳定的货源是做好贸易的关键,这个可能大家都能想到的,不过做零售这块的,可能只有一个固定货源是远远不够的,因为零售行业涉及的产品种类繁多,型号各异,拿服装或者鞋包来说,款式繁多,不可能同个厂家或者批发商能提供这么多式样的产品,所以多找些外贸货源是比较重要的。质量也是保证你的诚信度的关键因素,一般能把生意做大的都是货物质量有保证的,而且都是做到及时发货,服务质量也好的。还有就是网站上的产品图片需要及时更新,否则老外付了钱给你才发现没这个货了,那事又变多了。 

四、值得信赖的物流

找一个信得过的货代,保证货物运输安全也是至关重要的,这可以保证你的生意能顺利进行,减少一些不必要的损失。一般来说零售这块的物流成本占了总成本的重要部分,有时候甚至比货物本身的成本还大,如果三天两头被扣关一次的话,那损失就惨重了,虽然说是有理赔的,但是一般是赔一小部分而已,另外就是时间上的保证了,客户都希望能在短时间内能收到他们购买的产品,否则有可能因此而流失了一个客户。 

   
当然,做外贸创业者还有更多的细节,特别是外贸电商零售这一块。因此,要在做好充分准备之余,在实际操作中更要细心做好总结。以上总结的四个要点:推广、收款、货源、物流,环环相扣,缺一不可。希望可以个大家带来帮助。

 

文章来源:借卖网

 
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