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外贸B2C营销十步骤
发布时间:2012-06-27 15:26      资讯来源:借卖网     点击量:7526    
  

1、外贸B2C营销第一步客户市场调查:1)、给所有老客户发邮件问,写诚恳一点。2)、给3次购买以上客户打电话问,聊热情一点。3)、在facebook上找个调查插件,设奖励吸引潜在客户来参与。最后要送点折扣券或现金券做答谢。问他们喜欢什么产品,常逛什么网站,干脆直接问“我有个很好的XXX,你觉得该怎么推广?”

        2、外贸B2C营销第二步核心客户模型刻画:年龄性别、爱好习惯、常逛网站、消费频率、社交朋友圈、职业角色、收入水平、关注偶像、作息时间(一天安排和一周安排)、国家地区,季节气候。用来干嘛?1)、搞清楚他的所有能被营销辐射到的点以及恰当的方式和度。2)、海报、广告、软文、活动等拿这个形象做感染。

        3、外贸B2C营销第三步模式定位:1)、供应链强大能打价格战的就叫deal-extremefocal-pricewhole-sale2)、运营强大的就去贴牌搞差异化。3)、有语言优势的,就铺7国语言。4)、公关强大的就做线下和代发货。5)、物流强大的就做双向代购。6)、技术强大的就做虚拟产品。7)、SEO强大的就做高利润小站守株待兔。

        4、外贸B2C营销第四步客户挖掘:参照第二步核心客户模型刻画进行客户行为路径营销植入,最好能全路径覆盖。怎么植入?首先学会路径里驻足点的营销手段,举例,客户喜欢XX杂志,联系杂志投个广告进去。点越多,所需要学习的营销方式就越多,微博太短讲不详细,如果都不会,先打Google remarketing应付着。

        5、外贸B2C营销第五步组织营销策划:1)、根据定位写一个针对潜在客户的标识,短小精悍比如一句口号。2)、根据网站活动寻找营销点,比如情人节促销,根据网站产品寻找营销点,比如最新XXX限量发布。3)、全路径覆盖中所有营销渠道,不同的渠道制作适合此营销点的内容,记得加上定位标识。4)、发布。5)、驱动。

        6、外贸B2C营销第六步流量驱动:1)、创作有吸引力策划,大众消费者心理,核心客户心理,单独或组合用,组合用先大众拉网后核心过滤。2)、设计驱动模型,例如,投放渠道利益,参与者利益,传播者利益,打酱油者利益。3、提供驱动工具,例如,好友email触发,facebooklike触发,礼物、coupon、现金券传导。

        7、外贸B2C营销第七步全流程转化:1)、不仅仅是转化为订单,转化为订阅、为like、为follow、为注册、为购物车,都是转化。2)、不仅仅是着陆页面,首页、流量通道、目录页、冲浪标识、单个产品页、卖点标识和信任标识、购物车及后流程。3)、不仅是当下,时间长尾追销、客户漏斗推进、购物周期触发、客户长尾。

        8、外贸B2C营销第八步尖峰盈利:1)、产品长尾、客户长尾、时间轴长尾等等,没有极致的运作效率和成本控制不可能盈利。2)、做不到第一条,就聚焦到尖峰产品,集中火力突破单品销量瓶颈,靠单品大规模销售来盈利。3、要精确计算单品销量盈亏临界点,准备好大笔资金投入,因为花几十万测试到临界点是常有的事。

        9、外贸B2C营销第九步赚钱公式:单IP成本/转化率=单笔订单营销费<单笔订单毛利,降低流量成本,提高转化率,提高定价毛利,三步跨过临界点就赚钱了。公式怎么用,先提高定价毛利,再提高转化率,最后才去降低流量成本。为什么?网站是自己的,价格改高点,产品精选点,页面精美点,流程方便点,容易做啊。

        10、外贸B2C营销第十步极致优化:很多人觉得没办法做营销,其实就是第九步中三个点没有优化到极限,你转化率1%,我10%,你10块钱1IP,我1块钱1IP,太多这样的例子了,当你营销成本比人家高100倍的时候,还怎么赚钱。每个产品,每个策划,每个页面,每个环节,高手都是一个像素一个像素的优化到极致的。

 
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