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教你全面认识外贸零售
发布时间:2012-07-12 14:19      资讯来源:借卖网     点击量:6696    
  

随着外贸电子商务的发展,一种新型的外贸模式在悄然的产生、发展,它就是外贸零售。那么什么是外贸零售呢?顾名思义,就是直接把产品销售给老外。从08年的金融危机爆发时,很多外贸企业陷入萧条时期,而在这时外贸零售业却突然兴起,给低迷的外贸企业带来了新的力量,外贸网站、独立网店成为越来越多的外贸人的选择。那么外贸零售业有什么特点?为什么能在这个时候崭露头角呢?                                                                                                                  它的特点如下:

1.从产品源头直接到客户终端,价格相差比较大,可以说是跨国的价格比较优势

2.资金门槛相对批发要求较低

3.资金流动周转大约只要一个月的时间

4.运费相对较高,运输时间较长

5.外贸零售的客户是国外普通的老百姓

这些特点决定了外贸零售会以一种新的方式为外贸企业带来新的发展途径,从一个小的侧面带动外贸企业的创新之路。

说到外贸零售能在特殊情况下产生发展,那么它具备哪些优势呢?下面我们来分析一下。外贸b2c的零售有两种途径:一是通过面向国外的b2c综合性第三方平台;一个是自己建立独立的外贸网站或网店。但是,想要做好外贸b2c应该要知道把握好这几个重点:

 (一)从产业链上游着手

       现在对于传统的外贸企业来说要解决所面临的困境,就要进军产业链的上游,抓住附加值更高的环节。那么,通过电子商务展开网上零售就是一条投资较少,比较容易实现的方式。外贸b2c零售是一个完整的产业链,因为从最终端的国外消费者到最末端的工厂这样一条龙的产业链在很大程度上增强了企业的抗风险能力,是企业有足够的实力做好对外零售的业务。而且开展外贸零售能使企业第一时间获得客户的需求,快速的抢占市场先机,不断地提升企业产品研发和营销品牌的实力!

(二)打破传统营销渠道的限制,进行销售渠道拓展

       外贸传统的销售渠道非常有限,经常局限在几个大的海外客户之间,而且在一定程度上受其控制。但是外贸b2c模式不仅能够摆脱这种现象,而且使外贸企业的销售方式、途径增加了,业提升了企业抗风险的能力。

(三)外贸零售赚取高额的利润

       传统的外贸产品出口大都要经过从国内外贸公司--国外进口公司--国外批发商--国外零售商这样一个过程,最终才会到达消费者的手中。在这些环节,国内同行恶性竞争,中间商层层剥盘,生产成本剧增,原材料涨价,外贸处扩企业几乎赚不到利润,但是外贸b2c模式的海外直销却是一条高额利润的出路。做外贸的人都知道,很多产品的出厂价与外国零售价有510倍的差价,30元产品的东西到国外可以卖30美元甚至50美元,利润可谓是巨大。采用B2C模式可以跳过所有中间商,把中间利润全拿到自己手里。

(四)创建自己的品牌

       在以往的外贸企业生产过程中使用的都是国外客户的品牌,工厂只是代工。要知道产品的品牌相对于产品本身来说是创造出更高附加值的重要部分,使用外贸零售这一模式,外贸企业可以树立自己的品牌,而且互联网快速发展的今天使得品牌的传播与成长时间大大缩短,相对来说容易培育良好口碑。慢慢的随着客户和口碑的积累,自有品牌就自然而然的行成了。

外贸零售这个行业需要有兴趣和毅力的人去不断的经营,在摸索发展的过程中你会发现外贸零售的各种优势!

 
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